あなたは安定した仕事を辞めて、毎月 2 万ドルを稼ぐために 1 通のメールに頼ることができますか？#
皆さん、こんにちは。私は暴富です。
Josh Spector はオスカーで働くコンテンツ戦略の専門家です。なぜ彼はそんなに安定した仕事を辞めて、ニュースレターというレッドオーシャンのビジネスを選んだのでしょうか？
製品とサービス情報#
- 製品: For The Interested —— 無料ニュースレターとコンサルティングサービス
- 著者: Josh Spector
- 分野: コンテンツ戦略とマーケティングコンサルティング
- 解決するニーズ / 痛点: 企業がコンテンツ戦略を最適化することで、より多くの顧客を引き付け、マーケティングの転換率を向上させ、コンテンツへの投資と実際の収益の不一致を解決する
オスカーの仕事を辞める#
Josh Spector はロサンゼルスに常駐するコンテンツ戦略の専門家で、企業がコンテンツを通じてより多くの顧客を獲得する手助けをしています。それ以前は、オスカー授賞式でデジタルマーケティングの責任者を務め、新ライン映画でマーケティングを担当し、『ハリウッド・レポーター』で記者をしていました。これらの経験から、彼は多くの企業がコンテンツマーケティングに多大なリソースを投入しているにもかかわらず、期待した成果を得られていないことに気づきました。
この状況を変えるために、彼は独立したコンサルタントの道を選び、無料のニュースレターとポッドキャストを立ち上げ、グループコーチングや個別コンサルティングサービスを開始しました。長年にわたって蓄積したメール購読者のリソースとオスカーを最初のコンサルティングケースとして、彼は順調にビジネスを始めました。
料金の引き上げ#
起業初期、Josh の料金は低めでしたが、これはコンサルティングやコーチングの分野では一般的です。しかし、彼のビジネスが成熟するにつれて、彼は徐々に料金を引き上げ、自分のサービスのポジショニングを明確にしていきました —— 顧客がコンテンツを通じてより多くのビジネスチャンスを得る手助けに特化しています。
現在、彼は主に 2 つのサービスを提供しています：
- 月額 99 ドルまたは年額 999 ドルのグループコーチングプログラムで、約 500 名の会員を持ち、彼の主要な収入源となっています；
- 高級な個別コンサルティングサービス。
グループコーチングプログラムでは、会員は 1 時間の特別講義を視聴でき、これにはニュースレターをソーシャルメディアでプロモートする方法、顧客を引き付ける方法、製品を迅速に立ち上げる方法、市場での専門的なイメージを確立する方法などが含まれています。さらに、毎月のオンラインコーチング通話は、会員に実際の問題を解決するための機会を提供しています。同時に、彼はニュースレター内で広告を販売することで追加収入を得ており、各広告の価格は 350 ドルで、年間の広告収入は約 5 万ドルに達します。すべての収入を総合すると、彼の月平均収入は約 2 万ドルで安定しています。
ニュースレターを通じて顧客を増やす#
Josh の無料ニュースレターは彼のビジネスの中心的なエンジンです。ほとんどの顧客は、この専門能力を示すニュースレターを通じて彼のサービスを知り、選んでいます。現在、このニュースレターの購読者数は 3.2 万人を超え、その中には最終的に有料顧客に転換された人々もいます。
彼の成功の秘訣は、粘り強さにあります：
- 447 週間連続で、毎週定期的にニュースレターを発行；
- 毎日短い一文のコンテンツ更新を行う。
ニュースレターの購読者の増加は、主に口コミ、推薦プログラム、ソーシャルメディアでのコンテンツ共有、そして初期の有料プロモーションに依存しています。それに加えて、他のポッドキャストへの出演も多くの新しい購読者や潜在顧客をもたらしました。
ニュースレターを利用して顧客を獲得する#
ニュースレターを通じて顧客を引き付け、転換させたい場合、以下のポイントを参考にしてください：
- コンテンツの明確なポジショニング： メールの内容が潜在顧客のニーズに合致していることを確認し、単に自分の専門スキルを示すだけではないように；
- コンテンツの多様化： オリジナルコンテンツに加え、適切に厳選した外部資料を追加し、読者に多様な視点を提供；
- 簡潔さを保つ： メールは長くなる必要はなく、簡潔で明確な方が伝播しやすく、読みやすい；
- 積極的なコミュニケーション： ウェルカムメールで新しい購読者のニーズを積極的に尋ね、実際の支援を提供；
- データ分析： クリックデータを利用して、潜在的な顧客群を特定；
- 成功事例の共有： 実際のケースを通じて具体的な方法を示し、読者に実行可能な戦略を提供；
- 頻度と一貫性： 高頻度で一貫性を持ってコンテンツを配信し、各メールで読者に価値を創造する努力をする。
ポッドキャストとソーシャルメディアで影響を拡大#
ニュースレターに加えて、Josh はリスナーの質問に答えるポッドキャストを立ち上げました。従来のインタビュー形式とは異なり、直接質問に答える形式は彼の専門能力をよりよく示し、多くの潜在顧客を引き付けました。ポッドキャストのプロモーションは主にニュースレターとソーシャルメディアに依存し、口コミ効果も相まって、その影響力は拡大しています。
同時に、Josh はほぼ毎日 LinkedIn や Twitter で更新を行い、この継続的なソーシャルメディア運営は彼の専門的なイメージと市場での露出を大いに高めました。
多くやるべきか少なくやるべきか#
多くの人は常に議論や計画の段階にとどまり、実際の行動が不足しています。Josh は、実践を続けることでのみ成長と進歩を得られると考えています。コンテンツの収益化に苦労している人々にとって、「多くやるべきか少なくやるべきか」を考えることも同様に重要です。試行錯誤を繰り返す中で、自分に最も適した成長の道を見つけることができます。そのために、彼は 6 つの重要な質問から始めることを提案し、皆が自分のポジショニングと戦略をより良く整理できるようにします。
あなたの専門知識を収益化する方法：6 つの重要な質問のまとめ#
あなたの専門知識を実際の収益に変える方法を明確にするために、以下の 6 つの質問があなたのポジショニング、強み、ターゲットオーディエンス、変化の効果、提供方法、財務目標を明確にするのに役立ちます：
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あなたの専門知識はどの具体的なテーマに集中していますか？
- あなたが最も得意で、最も成果をもたらすコア分野を明確にし、他者の問題を解決する具体的な内容を一文で要約します。これにより、エネルギーを集中させ、あなたの価値を明確に伝えることができます。
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あなたは他の同分野の専門家とどこが違いますか？
- 競争の中で際立つための 3〜5 の独自の強みを挙げます。これらの独自の経験、スキル、背景が、潜在顧客にあなたを選ぶ理由を示します。
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誰が本当にあなたの専門知識を必要としていますか？
- 可能性のある利益を受ける人々を単に説明するのではなく、問題を認識し、解決策を積極的に探しているターゲットオーディエンスを特定します。彼らのニーズと積極性を理解することが重要です。
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あなたの専門知識は他人の生活をどのように変えることができますか？
- あなたのサービスが顧客にどのように変化をもたらすかを説明し、現在の状態から理想的な状態へと進む手助けをします。「…… から…… へ」という構造を使って、収益化の効果と実際の価値を明確に示します。
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あなたの専門知識を伝える最適な方法は何ですか？
- プライベートコーチング、コンサルティング、電子書籍、ビデオコース、または会員制サブスクリプションなど、最も適した提供形式を決定します。ターゲットオーディエンスのニーズに最も合致し、あなた自身が最も得意とする方法を選びます。
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あなたの収益目標は何ですか？
- なぜ専門知識を収益化したいのかを明確にします：追加収入を増やすためか、フルタイムに転職するためか；同時に現実的な収入目標と時間の期待を設定し、ビジネス戦略を導くために役立てます。
これらの 6 つの質問に答えることで、自分の専門性と市場での役割をより明確にし、効果的な収益化戦略を策定し、専門知識の商業的価値を実現することができます。
未来の計画#
現在、Josh は自分のサービスの価値を深く理解し、最大限に彼の専門サービスを活用できる顧客を引き付けることに焦点を移しています。今後、彼はより多くの成熟した企業と協力し、料金基準を引き上げる計画です。これらの顧客は、より大きな利益を得ることができるからです。同時に、彼はニュースレター、ポッドキャスト、ソーシャルメディアを活用して、より多くの潜在顧客と対話し、自身のコンサルティングサービスを継続的に改善し、拡大していくつもりです。
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