独立暴富

🌟 ゼロから年収 12 万ドルへ：AI プラットフォーム Velvet はどのようにニーズを正確に特定し、ユーザーの成長を引き起こしたのか？#

皆さんこんにちは、私は暴富です。

この競争の激しい AI 市場で、製品と市場の適合点を見つけるにはどうすればよいのでしょうか？今日は、Emma Lawler と彼女の AI プラットフォーム Velvet の成長ストーリーに迫り、彼女がどのように起業で突破を実現し、最終的に成功を収めたのかを明らかにします。

フリーランスから AI 起業へ | Emma の変革の旅 💼#

Emma Lawler は MBA を持つ連続起業家で、シカゴのベンチャーキャピタルで企業駐在の起業家を務めていました。彼女の前のプロジェクト Moonlight は開発者向けのフリーランスプラットフォームで、月間定期収入（MRR）は 1 万ドルに達し、最終的に Google が支援するスタートアップ PullRequest に成功裏に売却されました。

今回は、彼女はより新しく、急速に変化する分野である人工知能に挑戦することを選びました。彼女は AI モデルの分析、評価、監視に特化したインフラストラクチャプラットフォーム Velvet を設立しました。

起業初期、Emma は厳しい挑戦に直面しました：わずか 2 年分の資金しかなく、パンデミックの影響で資金調達環境が急激に厳しくなりました。この起業の旅は挑戦に満ちており、同時に機会も豊富でした。

ユーザーのニーズがイノベーションを駆動する | 正しい方向を見つけるには？ 🔍#

Velvet の最初の製品は、テキストを SQL クエリに変換する AI ツールでしたが、ユーザーのフィードバックにより Emma はより大きな可能性を見出しました：顧客がこのツールを使って OpenAI や Anthropic の大規模言語モデル（LLM）を分析しているのです。

ある顧客は OpenAI のバッチリクエストエンドポイントに対するコスト、遅延などの指標を詳細に分析したいと希望しました。Emma はこの機会を捉え、数ヶ月以内に顧客向けのカスタマイズサービスを完成させました。この協力は製品のニーズを検証しただけでなく、Velvet にとって初の有料顧客を獲得することにもつながりました。

9 月には、彼らはセルフサービス版プラットフォームを立ち上げ、開発者は 5 分以内に登録を完了し、ログをキャッチすることができるようになりました。この柔軟な設計は数百人の開発者を惹きつけました。

収益モデルの探求 | どのように利益を上げるのか？ 💡#

Velvet は当初、リクエスト数に応じて課金していましたが、企業顧客の需要が急増する中（例えば、ある顧客は短期間で 0 から 4000 万回のログリクエストに増加）、このモデルは持続不可能になりました。

チームは年間サブスクリプションプランを導入し、企業に対してより高いログストレージ上限や高度な機能（監視やカスタムデプロイなど）を提供しました。この戦略は更新率を大幅に向上させました。

ユーザー獲得戦略 | 顧客はどこから来るのか？ 🌐#

Emma のチームは二本柱の戦略を採用しました：

1. セルフサービスツールで開発者を惹きつける：無料ツールを提供し、利用のハードルを下げる。
2. 企業契約の販売：CTO やプロダクトリーダーと直接コミュニケーションを取り、年間契約を締結する。

成長戦略には以下も含まれます：

• 週刊ニュースレター：Beehiiv プラットフォームを通じて機能更新や業界トレンドを共有。
• YouTube デモ動画：公式サイトに埋め込み、コンバージョン率を向上。
• HackerNews のホットポスト：何度も人気リストに登場し、大量の登録を獲得。
• 開発者会議での講演：潜在顧客と対面で交流し、関係を築く。

起業の秘訣 | 迅速なイテレーションとモメンタムの維持 🏃‍♀️#

Emma は「モメンタムはスタートアップにとって最も重要なことです」と強調しています。彼女は以下の方法で効率的なペースを維持しています：

• 毎週月曜日にチームメモを送信し、目標を明確にする。
• 毎日 Slack でスタンドアップミーティングを行い、迅速にコミュニケーションを取る。
• 毎週新機能をリリースし、ニュースレターで更新をプッシュする。

📚 おすすめの読書と資料#

Emma は起業の中で以下のリソースからインスピレーションを得ました：

• 『起業維艱』（The Hard Thing About Hard Things）：スタートアップがどのように課題に対処するかについて。
• Paul Graham のエッセイ集：起業と成長に関する深い洞察。
• HackerNews コミュニティの議論：技術と業界の動向を追う。

これらのリソースは、彼女に戦略的思考のフレームワークを提供するだけでなく、Velvet の急成長の基盤を築くことにも寄与しました。

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