独立暴富

皆さんこんにちは、私は暴富です。

あなたは、10 時間働いて 3000 ドルを稼げるコンサルティングの仕事を放棄して、月に 100 ドルしか稼げないかもしれない SaaS ビジネスに挑戦することを望みますか？Keith Perhac はそれを実現しました —— そして、彼は成功しました。

これは、技術マーケティングの専門家がコンサルティング会社からスタートし、年収七桁の SaaS ビジネス SegMetrics を築いた物語です。彼は自分のコンサルティング会社を閉じ、SaaS に全力を注ぎ、最終的に大きな成功を収めました。彼がどのように一歩一歩進んでいったのか見てみましょう。

🌱 プログラマーからマーケティング専門家、そして SaaS 起業家へ#

Keith は最初から SaaS に身を投じていたわけではありません。彼のキャリアはソフトウェア開発から始まりましたが、卒業後はインターネットバブルが崩壊し、アメリカ市場が不景気だったため、日本で英語を教えることを選びました。短期間の滞在を予定していましたが、結果的に 15 年も滞在し、そこで結婚し、地元のスタートアップに入社しました。

彼の運命は友人の Patrick McKenzie（業界で有名な「patio11」）によって変わりました。Patrick も日本に住むアメリカの開発者で、彼に朝 9 時から夕方 5 時までの仕事を辞めて自分で起業するよう繰り返し励ましました。最終的に、彼は決心し、企業向けに技術マーケティングのコンサルティングを提供するフリーランサーとなり、徐々に CRO（コンバージョン率最適化）コンサルティング会社を設立しました。

クライアントのデータ分析を行う中で、Keith は深刻な問題を発見しました —— 彼らのチームはマーケティング戦略ではなく、データレポートに多くの時間を費やしていました。そこで、彼とチームはマーケティング分析プロセスを最適化するための内部ツールを開発しました。このツールが SegMetrics の原型となりました。

クライアントが次々とこのツールの使用を求める中で、Keith はそれが独立した製品になる可能性があることに気づきました。彼らはユーザーログイン機能を追加し、最終的に SaaS の有料サブスクリプションモデルを実現しました。

2020 年、彼らは大胆な決断を下しました ——コンサルティング業務を閉じ、SegMetrics の発展に全力を注ぐ。同時に、TinySeed からの投資支援を受け、SaaS ビジネスの発展を加速させました。

💰 SaaS 収益モデル：三大収入の柱#

現在、SegMetrics はマーケティング分析に特化した SaaS となり、デジタルマーケティング担当者（特に SaaS 企業やコンテンツクリエイター）がマーケティング活動の真の ROI（投資収益率）を追跡するのを助けています。

その収益は主に三つの部分から成り立っています：

1. MRR（月次サブスクリプション収入） - 約 73%、顧客は月ごとにサブスクリプション料金を支払います。
2. 技術統合パートナーシップ - 約 16%、例えば、SegMetrics は Kit（ConvertKit の製品）の Pro ユーザーに分析エンジンを提供し、そこから分配を得ています。
3. コンサルティングサービスとトレーニング - 約 11%、Keith は当初コンサルティングサービスを完全に排除したいと考えていましたが、顧客は依然としてカスタマイズされたトレーニングを求めているため、彼らはそのサービスを提供し続けています。

SaaS は会社のコアビジネスですが、トレーニングサービスは依然として価値のある収入源であり、特に顧客の初期使用段階において、顧客獲得コストをより早く回収するのに役立ちます。

⏳ 短期的な利益を犠牲にし、未来に投資する#

SaaS ビジネスの初期段階で、Keith は難しい選択に直面しました —— コンサルティング業務を続けて 10 時間で 3000 ドルを稼ぐか、それともすべての時間を SaaS に投入し、月に 100 ドルのサブスクリプション収入しか得られないか？

最終的に、彼は後者を選びました。実際、SaaS はチームがフルタイムで投入されるときにのみ、真に成長することができることが証明されました。彼らがコンサルティング業務を減らし、SegMetrics の開発に集中するたびに、会社の収入は増加しました。

短期的な利益を放棄し、長期的な成長に集中することは困難な道ですが、Keith はそれを貫き、最終的に SaaS ビジネスの飛躍を迎えました。

🔗 ビジネス分析#

Keith の成功の核心戦略を深く分析する前に、彼の成長の道を振り返りましょう：

1. 市場のニーズを発見する - まずコンサルティング業務を通じて顧客の痛点を把握し、それを SaaS 製品に転換する。
2. 三大収入の柱 - サブスクリプション収入、技術提携、トレーニングサービスを組み合わせて、キャッシュフローの安定性を高める。
3. 短期的な利益を犠牲にする - コンサルティング業務を徐々に放棄し、SaaS にフルタイムで投入して、より大きな長期的成長を実現する。

しかし、これだけではありません。Keith はどのような具体的な顧客獲得戦略を採用し、SegMetrics が七桁の収入を突破できるようにしたのか？彼はどのようにパートナーシップを利用して急速に拡大したのか？SaaS 起業家が犯しやすい間違いは何か？

下記で完全なビジネス分析を確認してください👇

🛠 重要な成長戦略：7 桁の ARR を突破する方法は？#

1. 垂直市場に焦点を当てる：サービス顧客から SaaS 顧客へ

   • 多くの SaaS が失敗する理由は、顧客層を正確に特定できないことですが、Keith は最初から自分のコアユーザーが誰であるかを知っていました ——SaaS 企業とコンテンツクリエイター。
   • 彼の顧客はすべてデータ駆動型の企業であり、SegMetrics の価値提案は非常に明確です：ROI を正確に追跡し、マーケティング支出を最適化する。

2. チャネル戦略：B2B2C モデルで成長を拡大する

   • マーケティング機関と提携することで、各代理店は 5〜50 名の顧客をもたらし、顧客獲得の効率を大幅に向上させました。
   • これは単一の顧客の LTV（ライフタイムバリュー）よりも高く、単独でマーケティングを行うよりもはるかにレバレッジ効果があります。

3. コンテンツマーケティング + 技術提携：二輪駆動の成長

   • 技術統合の提携（例えば ConvertKit）は、持続的なユーザー流入を提供し、CAC（顧客獲得コスト）を低下させました。
   • コンテンツマーケティング + 共同プロモーション、業界の KOL の影響力を借りてブランド信頼を構築します。

4. 合理的な価格設定戦略：顧客に「自選」支払いモデルを提供

   • 基本的なサブスクリプション + 付加価値サービスのモデルを採用し、より多くの顧客を引き付けます。
   • SaaS が小規模な起業家のニーズを満たすだけでなく、大企業に高次の分析ソリューションを提供できるようにします。

📢 SaaS 起業家の 3 つの教訓#

1️⃣ 「作ったら待っているだけ」しない —— Keith は早い段階で、製品自体だけでは成長できないことを認識し、積極的にプロモーションを行う必要があると理解しました。
2️⃣ 慎重な価格設定、異なる顧客層を考慮する —— 低い参入障壁 + 高価値の付加サービスで、LTV を最大化します。
3️⃣ パートナーシップ > 広告投資 —— KOL や技術提携を通じて、直接広告を出すよりも効率的で正確です。

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